Aby mieć pewność, że potencjalni klienci znajdą Twoją firmę, gdy będą chcieli dowiedzieć się o remontach w domu, jest to najlepszy sposób na dotarcie do nowych klientów, ponieważ stałeś się częścią ich procesu badawczego.W rzeczywistości można to zrobić na wiele sposobów, ale poniższe pięć strategii jest najskuteczniejszych.
1. Projektowanie stron internetowych
Wielu właścicieli firm uważa, że wystarczy mieć witrynę zawierającą listę usług i dane kontaktowe, ale dobrze zaprojektowana witryna internetowa może w rzeczywistości bardzo pomóc w przekształceniu odwiedzających w klientów Twojej firmy przez całą dobę, 7 dni w tygodniu.
Twoja witryna powinna zawierać wszystkie informacje potrzebne odwiedzającemu do podjęcia świadomej decyzji o zakupie, poza tym powinna mieć przejrzystą nawigację, aby użytkownicy mogli łatwo znaleźć strony, które są dla nich najbardziej odpowiednie.
Następnie Twoja witryna musi ułatwiać odwiedzającym kontakt w sprawie ich projektów.Gdy to zrobisz, zaczniesz generować świadomych potencjalnych klientów, nie płacąc za ani jedną reklamę.
2. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)
Aby przyciągnąć nowych klientów, Twoja witryna musi być łatwa do znalezienia.Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest optymalizacja wyszukiwarek, czyli SEO.
SEO polega na poprawie rankingu witryny, aby wyszukiwarki takie jak Google mogły ją zrozumieć i wyświetlić w wynikach wyszukiwania.Wiąże się to również z budowaniem reputacji Twojej firmy w Internecie, tak aby wyszukiwarki plasowały Cię nad konkurencją.
Jeśli uzyskasz dobrą pozycję w rankingu słów kluczowych związanych z Twoją firmą, takich jak „gniazda GFCI, gniazda USB”, chętniej odwiedzą Twoją witrynę i dowiedzą się o Twoich usługach.
3. Marketing treści
Oprócz podstawowych informacji o Twoich usługach, możesz także wykorzystać swoją witrynę do publikowania przydatnych informacji.Może to obejmować przewodniki „zrób to sam” dotyczące projektów, które nie wymagają pomocy profesjonalisty, odpowiedzi na zapytania ofertowe dotyczące modernizacji domu i pomysły na projekty.
Ludzie zwykle nazywają powyższą strategię marketingiem treści, ponieważ pomaga Twojej witrynie przyciągnąć odwiedzających, którzy szukają możliwości ulepszenia domu.Dostarczając im przydatnych informacji, w rzeczywistości pokazujesz, że jesteś godnym zaufania źródłem informacji w swojej branży.
Zatem nawet jeśli odwiedzający Twoją witrynę nie będą od razu gotowi do współpracy z Tobą, zapamiętają Twoją markę, gdy już to zrobią – i będą dokładnie wiedzieć, do kogo zadzwonić.
4. Reklama typu pay-per-click (PPC).
Jak wspomnieliśmy wcześniej, dobra pozycja w rankingu dla niektórych słów kluczowych jest niezbędna, aby zwiększyć sprzedaż Twojej firmy.Jednak ustalenie rankingów wymaga czasu, a czasami w przypadku wysoce konkurencyjnych słów kluczowych nie osiągniesz tak dobrej pozycji, jak byś chciał.
Tutaj właśnie sprawdza się reklama PPC.Platformy PPC, takie jak Google Ads, umożliwiają wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania dla określonych słów kluczowych, takich jak urządzenia elektryczne, z linkiem do odpowiedniej strony w Twojej witrynie.
Na przykład, jeśli nie znajdujesz się jeszcze w rankingu według słowa kluczowego „najlepszy producent GFCI”, możesz wyświetlić reklamę w wynikach tego wyszukiwania z linkiem do strony z usługami przebudowy.Ponadto reklamy te zaczynają być wyświetlane w czasie rzeczywistym zaraz po uruchomieniu kampanii, więc są doskonałym sposobem na natychmiastowe zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.
A co najważniejsze, płacisz tylko za reklamy, które działają.Jeśli więc Twoja reklama wyświetli się w wynikach wyszukiwania, a ktoś ją kliknie, nie płacisz ani grosza.
5. Marketing e-mailowy
Nie wszyscy odwiedzający Twoją witrynę podpiszą z Tobą umowę natychmiast po dowiedzeniu się o Twojej firmie.W wielu przypadkach spędzą kilka tygodni lub miesięcy na badaniu dostępnych opcji.
Marketing e-mailowy to skuteczny sposób na utrzymanie z nimi kontaktu w tym czasie i upewnienie się, że nie zapomną o Twojej firmie.
Dodaj formularz rejestracji e-mail do swojej witryny i zachęć odwiedzających witrynę do zapisania się na bezpłatny biuletyn Twojej firmy.Następnie co tydzień lub co miesiąc wysyłaj im pomocne wskazówki, aktualności firmowe i inne informacje związane z ulepszeniami domu, aby pomóc im lepiej zrozumieć.Dzięki temu możesz dotrzeć do potencjalnych klientów bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych i pokazać im, że jesteś ekspertem w swojej branży.
Czas publikacji: 25 kwietnia 2023 r